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疫情下南商思維之變④逆勢增長超90% 億合門窗為啥這么牛

  • 時間:2020年06月19日
  • 來源:無極網
  • 類別:建材資訊
摘要:【九正建材網】根據疫情將帶來的市場消費新習慣與方向,今年億合門窗將在數字化提升等方面謀求更大突破,強化品牌個性化的塑造,以消費者為中心,建立更多、更持久的利益共同體。化危為機爭做行業翹楚億合門窗展廳里

【九正建材網】根據疫情將帶來的市場消費新習慣與方向,今年億合門窗將在數字化提升等方面謀求更大突破,強化品牌個性化的塑造,以消費者為中心,建立更多、更持久的利益共同體。

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化危為機爭做行業翹楚

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億合門窗展廳里的產品

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“每當發生大事,隨眾起哄的多,靜心思考的少,每逢遇到危機,盯著風險的多,看到機會的少。一場危機會讓我們真實地感受到一個時代的結束,和另一個時代的開啟,不要浪費這次機會。”胡超說,在疫情發生后,公司無法按原計劃復工復產,但并沒有完全停滯,而在抖音等平臺發布了宣傳廣告,擴大品牌知名度。

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“我們現在已經在與華數進行洽談,計劃在數字化工廠、數字化營銷等方面進一步提升、優化,提高公司整體效能,增強競爭力。”胡超說,未來三年內,億合門窗將通過收購兼并等方式做大做強,在保證逐年超50%的增長率的基礎上,努力把從客戶信息收集、生產制造直到最終產品送達消費者使用等環節全部連接起來,形成為一個完整的閉環,從而全面實現數字化工廠。同時,將著力打造數字化營銷,實現工廠生產與用戶需求的無縫對接。

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疫情期間加大宣傳讓品牌崛起

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億合門窗的工人在生產車間里工作

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4月25日,億合門窗舉行第十二屆戰略合作伙伴峰會暨新品全球云發布會,向全國的優秀合作伙伴展示新產品,并介紹新的發展戰略規劃。

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事實證明,這些廣告宣傳收效頗高。自3月份開工至5月底,短短二個多月的時間,億合門窗就在全國范圍內新增了68家加盟商,幾乎是每天新增1家。

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“因為疫情停工停產的時候,曾奎董事長就對形勢進行了分析研判:2、3月份大家都沒有正常復工復產,消費行為暫停了,那就意味著市場蛋糕仍在那里,但這期間的等待可能會改變消費需求和習慣,所以4、5月份的市場逐漸恢復,誰能搶到頭彩就要看各自的真功夫了。”胡超說,僅僅在4月份,億合門窗就推出了12款技術領先、引流潮流的產品。他認為,疫情過后,制造業要重啟增長,有四點值得關注:一是要加大產品研發創新力度;二是要加速傳統企業企業數字化轉型的步伐,要更加重視對BI、大數據分析和AI等技術的實際應用,并對數據分析師提出迫切的需求;三是要通過數字化技術重構組織和流程,簡化作業環節,提高效率。通過數字化技術重建商業模式、管理模式、運營模式和工作模式;四是要加快線下到線上的布局。

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門窗行業的特點堪稱“大行業小企業”,入行門檻較低。經過持續數載的淘汰賽,幸存的企業在產品、營銷、管理、服務、品牌等多方面都有了質的飛躍。

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根據疫情將帶來的市場消費新習慣與方向,今年億合門窗將在數字化提升等方面謀求更大突破,強化品牌個性化的塑造,以消費者為中心,建立更多、更持久的利益共同體。在剛剛過去的5月,億合門窗銷售額同比增長90%,逆勢飄紅。

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實施“五新”規劃

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“不要浪費每一場危機,一場危機會讓我們真實地感受到一個時代的結束和另一個時代的開啟。2020年我們提出了‘五新’規劃,即:新品、新客、新模式、新組織、新服務。”在廣東億合門窗科技有限公司(簡稱“億合門窗”)第十二屆戰略合作伙伴峰會暨新品全球云發布會上,總經理胡超向每位嘉賓介紹公司新的發展藍圖。新銳的觀點與壯闊的規劃,令人精神為之一振。

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事實上,自億合門窗成立以來就將研發作為重點工作之一。“在產品研發方向上,我們著力于解決用戶的痛點、滿足用戶的需求,同時深挖產品的價值,創造用戶的需求。比如,我們的目標客戶群,以前是70后、80后人群,但接下來就會是90后、00后,這部分群體消費時不僅要看實用,還要看產品的顏值,而且還需要有些獨特的附加功能,那么研發就要按這個方向去調整。”胡超介紹稱,為推動企業研發項目的實行,公司每年投入研發經費占營業收入4%以上,希望通過持續創新,不斷為市場提供優質產品。目前,億合門窗已成功建立了“佛山市綠色環保型智能鋁合金門窗(億合)工程技術研究中心”。

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億合門窗自成立以來,堅守對產品質量的把控,并專門成立了品質監督委員會。同時,在三年前就開始在公司內部治理方面下苦功夫,大力推進數字化工廠改造。如今,走進億合門窗的生產車間,不僅生產流程清晰明了,制作完成的產品也整潔有序低擺放在固定位置,每件產品上均清晰地標注了貨品名稱、將發往的目的地以及可溯源的條形碼等信息。

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精準研判形勢

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疫情讓所有人的消費更加理性,作為企業來說,擁有領先行業的產品才是在競爭中能決勝的利器。

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憑借數字化管理提升、硬件設施布局以及對產品的優化升級,2019年,在全球經濟下行的壓力下,億合門窗仍提前超額完成了全年目標。2020年受疫情的影響,門窗行業再次面臨著前所未有的挑戰,但億合門窗仍信心滿滿。

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“一年前,我們還在思考要不要擁抱新零售,而現在我們需要思考的是,如何最快最好的完成線下到線上的布局,如何讓經銷商更快更好的轉型成服務商。所以,2020年我們提出了‘五新規劃’,即新品、新客、新模式、新組織、新服務。”胡超表示,這次疫情將加速鋁合金門窗行業的洗牌和格局重組,今年公司將繼續借助工業互聯網,加大投入和研發,在數字化提升等方面謀求更大突破,為客戶提供更加便捷化、個性化、高性能的定制服務,以實現門店擴展新增220家和整體業績增加55%左右的目標。

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圖/珠江時報記者劉貝娜

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5月銷售額同比增長90%

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把壓力當做動力,對內強練內功,對外積極聯動優勢力量,形成抱團發展式互融共生模式,億合門窗內外同時發力,全力構建企業發展“免疫力系統”,讓復工復產后的銷售迅速實現增長。記者了解到,在剛剛過去的5月,億合門窗銷售額同比增長90%,逆勢飄紅。

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在推出一系列的新產品后,億合門窗根據董事長曾奎“疫情之后不能讓任何一個經銷商掉隊”的要求,對經銷商等合作伙伴們提供了包括廣告宣傳費補貼、獎金周轉等在內的系列扶持。

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居安思危,思則有備,有備無患。這次疫情,無疑也是企業災備意識和創新能力的試金石。面對疫情之危,只有能夠積極研判經濟新變化、市場新需求、產業新機遇的企業才能迅速尋找發展之機。億合門窗正是深諳此道,才能在成立僅12年的時間里迅速成長,并在今年被評為“第二批南海制造業全國隱形冠軍”。

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逆勢飄紅

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“平時我們都是將重點放在研發創新和公司內部運營管理上。但在疫情期間很多人都待在家里很閑,幾乎都在刷手機。我們不能開工,但可以宣傳我們的品牌啊。危機往往是品牌崛起的最佳反彈時機。”胡超說,疫情對所有的企業都會造成影響,極大地考驗著每家企業的生存韌性,任誰都逃不掉,但經營企業就是一場不斷克服挑戰的修行,理應愈挫愈勇,不斷在不同的環境中找到適合自己的生存方式。

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文/珠江時報記者李丹丹

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億合門窗總經理胡超

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